Благодарность Сбербанка России большая награда для нашей Компании!

Риэлторам раскроют секреты «револьверных продаж»

Один из лучших бизнес-тренеров России Андрей Захаров провел в Пятигорске мастер-класс «Револьверные продажи в недвижимости» и «Управление агентством недвижимости» для Компании "Альянс КМВ". Риэлторы Компании смогли узнать, как одновременно «вести» больше клиентов и, соответственно, совершать больше сделок, а руководители агентства смогли узнать о новых методиках работы. 
«Рынок недвижимости крайне инертный и медленно развивающийся, – поясняет Андрей Захаров. – Основная проблема – устаревшие технологии работы. Зато клиент изменился кардинально, стал более требовательным, имеет достаточно инструментов, чтобы самостоятельно организовать куплю-продажу недвижимости. Агент по недвижимости становится ненужным и дорогостоящим посредником. В связи с этим, я разработал новую технологию работы на рынке недвижимости «Револьверные продажи».
Технология позволит увеличить количество клиентов, которыми единовременно занимается риэлтор, до 15-20. Участники узнают не только о самой технологии револьверных продаж, но и о действенном алгоритме работы с продавцами и покупателями. Андрей Захаров раскрыл секреты рекламы объектов недвижимости, находящихся в продаже, рассказал о маркетинговых показах и проведении дней открытых дверей, привлекающих клиентов.
Руководители агентства узнали на мастер-классе о последних методиках планирования доходов и маркетинговых исследованиях. Также Андрей Захаров рассказал о том, как правильно подбирать команду и работать с ней – ведь именно риэлторы приносят агентству доход.
По итогам мастер-классов участники получили сертификат о повышении квалификации.

Медаль "За заслуги в предпринимательстве"

15 Декабря 2011 года Пятигорская Торгово-Промышленная Палата проводила собрание членов палаты, не котором обсуждали изменения в уставе ТПП. Торжественное представление новых членов ТПП, вручение членских билетов. Презинтация новых членов Палаты. Далее было награждение членов Палаты за вклад и развитие экономики региона и содействие Пятигорской ТПП медалью «За заслуги в предпринимательстве», среди награжденных был и наш генеральный директор Богданов Анатолий Александрович. Награждение происходило в торжественной обстановке. Читать новость полностью...

 

В связи со 170-летием Сбербанка России в течение трех месяцев проводился конкурс среди отделений Сбербанка и агентств недвижимости Северо-Кавказского региона России.

В конкурсной программе для риэлторов «Самый активный партнер Сбербанка» приняли участие 28 фирм-партнеров в сфере недвижимости. Северо-Кавказский Банк РФ определил победителем в регионе КавМинВод Компанию Альянс КМВ, филиал города Георгиевска, в котором в настоящее время работает дружный коллектив под руководством Панченко Ирины Борисовны.

Церемония награждения состоялась в г. Ставрополе 26 октября 2011 года, на которой нашей компании был вручен диплом «Самый активный партнер Сбербанка» и ценный приз. В завершении этого торжественного мероприятия В.А.Новиков, заместитель председателя Северо-Кавказского банка Сбербанка России, пожелал сотрудникам банка новых побед и удач, а риэлторам – прибыльного бизнеса и дальнейшего успешного сотрудничества.

 

 

В связи со 170-летием Сбербанка России в течение трех месяцев проводился конкурс среди отделений Сбербанка и агентств недвижимости Северо-Кавказского региона России.

В конкурсной программе для риэлторов «Самый активный партнер Сбербанка» приняли участие 28 фирм-партнеров в сфере недвижимости. Северо-Кавказский Банк РФ определил победителем в регионе КавМинВод Компанию Альянс КМВ, филиал города Георгиевска, в котором в настоящее время работает дружный коллектив под руководством Панченко Ирины Борисовны.

Церемония награждения состоялась в г. Ставрополе 26 октября 2011 года, на которой нашей компании был вручен диплом «Самый активный партнер Сбербанка» и ценный приз. В завершении этого торжественного мероприятия В.А.Новиков, заместитель председателя Северо-Кавказского банка Сбербанка России, пожелал сотрудникам банка новых побед и удач, а риэлторам – прибыльного бизнеса и дальнейшего успешного сотрудничества.

24,25 сентября 2010 года в Москве проходил мастер-класс Гильдии Риэлторов в котором принимал участие Директор по Развитию Компании "Альянс КМВ" Кратиров Евгений Геннадьевич.

Немного о проходившем мастер-классе Светланы Столяровой/Svetlana Stolyarova:

Основная тема мастер-класса: «Системный подход к бизнесу – гарантия успеха агента и риэлторской компании»




Светлана СТОЛЯРОВА - риэлтор, брокер, специалист по маркетингу в недвижимости, эксперт по тенденциям развития риэлторского бизнеса. Живет и занимается риэлторской деятельностью в Америке с 1998 года. Лицензированный брокер по продаже недвижимости в штате Огайо, США. Создатель и руководитель компании Local-n-Global Realty, г.Кливленд. Названа самым результативным новичком года компании Coldwell Banker. С 2002 года признана членом Multi-Million Dollar Club (мультимиллионерный продюсер в сфере риэл-стейт).
Публикует статьи и ведет рубрику, посвященную недвижимости, в двух русскоязычных газетах Кливленда.
Светлана – автор блогов, посвященных риэлторской профессии и недвижимости, на русском языке http://ProRealty.NERS.ru и на английском языке http://www.ClevelandRealtyBlog.com

В программе мастер-класса:
• Формула «волшебной пилюли».
• Само-диагностика риэлтора – Кто я? Какие системы нужны мне?
• Секрет эффективной систематизации бизнеса: опираемся на успехи.
• Двойная продажа. Продажа услуги + продажа объекта = Доход риэлтора. Основы планирования доходов риэлтора.
• «Воронка продаж»: откуда приходят клиенты?
• Целевой клиент. С кем заключать возмездный договор на обслуживание – с продавцом; с покупателем; с теми, кому надо продать для того, чтобы купить?
• Продажа риэлторской услуги: как продавцы находят себе риэлтора.
• Продажа риэлторской услуги: как покупатели ищут риэлтора.
• «Воронка» продаж и куда «утекают» клиенты? Анализируем проблемы: нет запросов; не все запросы серьезны; не все клиенты адекватны; не всякая работа с клиентом заканчивается сделкой
• Как остановить утечку клиентов и денег: новые технологии, технические средства и повышенная добросовестность современного риэлтора.
• Воронка или рупор продаж? Продажи как часть маркетинга.
• Как избегать взлетов и падений в доходах риэлтора. Колесо целей как инструмент гарантированно стабильного дохода.
• Современные методы заключения эксклюзивов на продаваемые объекты. Выигрышная презентация продавцу. Презентационная папка – удобный и эффективный инструмент заключения договоров с продавцами.
• Чьи клиенты – компании или агента? Мифы и правда о рекомендациях.
• Принципы построения и капитализации клиентской базы. Диагностика клиента.
• Чеклисты. Презентационные инструменты. Отчеты перед клиентом.
• Современный маркетинг объекта. Проиграют ли риэлторы информационную войну?
• Интернет продвижение: как маленькое агентство может занять достойное место среди монстров".

Класс был рассчитан на агентов с опытом работы и руководителей компаний. Руководителям компаний важна мотивационная составляющая этого класса, знакомство с новыми разработками в маркетинге и планировании, а также в развитии бренда Агентства Недвижимости. Опытные агенты, имеющие наработанную клиентуру, в результате участия в этом классе, как правило, закрывают на 20-30 % больше сделок. Агенты-энтузиасты, имеющие опыт работы около одного года, как правило, очень хорошо воспринимают материал и фокусируются на строительстве клиентской базы и на современных методах активного поиска клиентов, что приводит к стабилизации доходов и увеличению числа закрытых сделок. Материалы класса разрешены к использованию для проведения обучения среди сотрудников компаний.

Сертификат, полученный по окончанию мастер-класса